科学的営業への変革こそ、企業成長の鍵
約40年にわたり営業改革と経営改善に携わってきた経験から強く感じるのは、日本企業が長年続いている商習慣から脱却できず、市場の成長機会を逸しており、また、マーケティングの主戦場がブランディングと店頭にシフトしつつある一方で、その店頭実現を計画するトレード・マーケティングの機能と、店頭実現を実施するオペレーションの仕組みが脆弱で、ブランドの価値訴求が店頭で弱くなっているという現状です。
今こそ、科学的なアプローチとマーケティング思考による科学的な営業改革が必要です。
私たちは、流通パートナーとの協働による顧客価値創造を重視し、「パイの奪い合い」から「共にパイを大きくする」新しい時代の営業スタイルへの転換を支援します。
グローバル基準で営業改革を展開しつつ、流通との共創マーケティングで共に稼ぐ力を仕組み化し、次世代の日本のリーダーがグローバル市場で競争力のある日本企業の明るい未来を拓く橋渡しをする責任が、現代の経営リーダーに求められていると思います。
PROFILE プロフィール
P&Gで22年、日本マクドナルドで16年勤務し、両社で営業本部長と取締役を務める。P&Gでは全事業部の流通戦略と取引制度改革、営業組織デザイン等、B2Bマーケティングの仕組み構築、M&Aを行った５社の組織統合とビジネス成長、化粧品事業のＶ字回復をリード。海外事業は中華圏と韓国を中心に5年間経験。マクドナルドではフランチャイズ化、営業組織改革、サステナビリティ、働き方改革、リスクマネジメント等、ビジネスの変革をリード。
現在、躍進創美合同会社の代表として、社会課題解決を志すスタートアップやグローバル展開する日本企業を支援すると共に、外食産業と子供の健康・福祉のNPO４法人を支援。
VISON ビジョン
科学的営業戦略で、
日本企業の未来を拓く
MISSON ミッション
- 01 顧客起点の共創営業でバリューチェーンの収益性を向上する
- 02 グローバルで競える人と組織の成長を支援する
- 03 フランチャイズ・ビジネス開発で企業の稼ぐ力と成長速度を高める
- 04 サステナビリティのインパクトで信用資産を高める
CORE VALUES コア・バリューズ
-
Customer-Centric
Co-Creation01顧客と共に価値を創造する
常に顧客起点で考え、顧客やパートナーとの信頼関係を築きながら、共創価値が顧客や社会に与える意味と影響を多面的に考え、持続可能な成果を追求します。
-
Empathetic Listening and
Trust Building02聴く力で信頼を築く
多様なステークホルダーとの対話を重視し、相手の話に耳を傾け、誠実なコミュニケーションを通じて強固な信頼関係を構築します。
-
Courageous Leadership and
Transformation03挑戦と変革を恐れない
困難や逆境にも果敢に挑み、変革をリードする姿勢を貫き、組織やビジネスモデルの進化を推進し、顧客の競争力向上に寄与します。
-
Continuous Learning and
Growth04成長し続ける文化
明確なテーマ設定のもとで学び続け、それを迅速に実践することで成長し続けます。また、知識やスキルの深化だけでなく、新しい視点やアイデアを取り入れる柔軟性も重視します。
-
Gratitude to Partnertship05
感謝とパートナーシップ
成果が顧客とのパートナーシップによって実現していることへの感謝の気持ちを忘れません。顧客やパートナーと協力し合いながら、全員が成功できる環境づくりに努めます。
